Postado em: 9 de agosto de 2017
ITURAN DESTACA IMPORTÂNCIA DA PARCERIA COM AS ASSESSORIAS DE SEGUROS

“Entendemos que o modelo de assessorias faz todo o sentido. Qualquer que seja a expansão, faremos com assessoria, pois desta forma, acreditamos que o trabalho é melhor, mais eficaz, de total sinergia com todos os benefícios que qualquer segurado pode ter com a Ituran”, ressaltou o diretor da Ituran, Roberto Posternak (foto). A declaração foi feita no almoço mensal da Aconseg-SP, em 8 de agosto.

Ele mencionou algumas soluções disponibilizadas pela empresa que colaboram para os negócios dos corretores que atuam com as assessorias, como o Ituran com Seguro. “Esse produto só fez implementar nossa parceria com os corretores de seguros. A Ituran teve esse importante papel de popularizar o seguro”.

Entre outras soluções, ele mencionou também a startup chamada ‘55 guinchos’, “que funciona como um Uber dos guinchos, para atender um público que não tem seguro e que possa contratar esse serviço na hora, de forma personalizada. Estamos expandindo essa operação para além de São Paulo, como Rio de Janeiro, e apesar de ser nova, já traz bons resultados para a companhia”.

Posternak ressaltou que a Ituran é mais uma opção ao futuro segurado. “Jamais poderíamos criar um produto que fosse de encontro com o das seguradoras, que são nossas parceiras. Como essas companhias trabalham com praticamente 30% do mercado, que é hoje o que temos de frota segurada, criamos um produto para entrar nos 70%, ou seja, nascemos como uma opção a mais para o corretor”, esclareceu.

Marcus Vinícius Martins, consultor da MV Assessoria, destacou ainda que o produto da Ituran é a resposta para o cliente que não consegue fazer um seguro tradicional. “Se o cliente consegue contratar uma seguradora, venda para ele, porque é um produto mais completo, porém se ele não tem condição e o corretor perderia a venda, o nosso produto é para esses casos. Das sete propostas que não finalizou, pelo menos três ele pode fechar com a Ituran”, exemplificou.

Segundo Martins, o corretor começa a ter mais uma solução para o cliente. “É a assessoria levando ao corretor um contato que normalmente a Ituran não teria com esses profissionais. Mais uma vez, agregação de valor e função social da assessoria”.

Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP, destacou que a prestação de serviços da Ituran representa importantes oportunidades de negócios para os corretores que trabalham com as assessorias. “Considerando esse desejo da companhia de crescer com as assessorias, em um momento que a Ituran está muito bem em seu crescimento de 30% a 40% e também oferecendo a possibilidade de novas assessorias trabalharem em parceria, ficam nítidos os benefícios de trabalhar com uma companhia robusta como essa”.  (Cobertura Editora/Aconseg-SP)

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